威孚集團(tuán)是中國(guó)汽車零部件行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，主要生產(chǎn)燃油噴射系統(tǒng)、進(jìn)氣系統(tǒng)、尾氣后處理系統(tǒng)、濾清器產(chǎn)品、汽車電子產(chǎn)品等。無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際市場(chǎng)上，威孚集團(tuán)都赫赫有名——其客戶幾乎囊括了全球所有知名汽車廠商和內(nèi)燃機(jī)企業(yè)。
兼顧品質(zhì)與效率
威孚集團(tuán)的歷史可以追溯到1958年，曾制造出中國(guó)第一副噴油嘴產(chǎn)品。但汽車行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷激烈，由于產(chǎn)品直接面向廣大消費(fèi)者，對(duì)可靠性和安全性的要求極高，且更新?lián)Q代速度極快，因此零部件企業(yè)必須要能跟上整車企業(yè)的前進(jìn)步伐，要能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)。
在無(wú)錫威孚高科技集團(tuán)股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱無(wú)錫威孚)，記者發(fā)現(xiàn)有一張專為刀具企業(yè)瓦爾特公司而設(shè)的辦公桌， “這幾年來(lái)，瓦爾特專門派人常駐我們公司，這張辦公桌便是我們緊密合作關(guān)系的見(jiàn)證。有任何情況，我們都會(huì)及時(shí)溝通，讓問(wèn)題及時(shí)解決。瓦爾特與我們的合作屬于 ‘戰(zhàn)略級(jí)’。”無(wú)錫威孚工程采購(gòu)部采購(gòu)管理處虞劍軍處長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)道。
虞劍軍說(shuō)，威孚對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求，但要想生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，不僅需要有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力、高超的生產(chǎn)工藝，更需要有優(yōu)良的 “生產(chǎn)工具”——“要想生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有精良的裝備是不行的。而刀具，我們最重要的合作伙伴就是瓦爾特。”
“不可替代”是虞劍軍對(duì)瓦爾特刀具的評(píng)價(jià)。眾所周知，非標(biāo)刀具一般為客戶定制產(chǎn)品，刀具廠商不會(huì)有太多存貨;但瓦爾特為威孚集團(tuán)定制的十幾款非標(biāo)刀片卻是常年備庫(kù)的。 “威孚采購(gòu)我們的刀具量是比較大的，而且這些年來(lái)一直在穩(wěn)定采購(gòu)。因此我們之間簽了備庫(kù)協(xié)議，中國(guó)公司需要常年有備庫(kù)才能快速滿足威孚的需求。” 瓦爾特刀具的徐立文說(shuō)道，正是這種備庫(kù)協(xié)議的簽署，體現(xiàn)出了這種與威孚高科 “不可替代”的密切合作關(guān)系。
那么瓦爾特究竟具有怎樣的實(shí)力，能夠與威孚形成這樣一種重要的合作關(guān)系呢?
據(jù)了解，作為一家老牌刀具生產(chǎn)商，瓦爾特形成了異常充分的技術(shù)積淀，并且其在全球范圍內(nèi)的技術(shù)專家都可共享彼此的成功經(jīng)驗(yàn)，互相給予支持。這種強(qiáng)大的 “技術(shù)聯(lián)動(dòng)”發(fā)揮出了巨大威力，可以在最大程度上幫客戶解決加工難題。而具體到威孚來(lái)說(shuō)，在充分了解其需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，瓦爾特中國(guó)公司的技術(shù)人員與德國(guó)總部進(jìn)行了聯(lián)合研發(fā)設(shè)計(jì)，且在德國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)——這種強(qiáng)大的技術(shù)力量和濃厚的 “德國(guó)制造”基因所 “淬煉”出來(lái)的刀具產(chǎn)品具備極高的加工精度和加工穩(wěn)定性，充分滿足了威孚對(duì)高品質(zhì)加工的需要。
除了助力威孚的高質(zhì)量生產(chǎn)外，瓦爾特的刀具還幫威孚提升了加工效率、降低了生產(chǎn)成本。 “與瓦爾特合作的這幾年，我們每年都有效率提升和技術(shù)優(yōu)化，每年成本都有降低。”虞劍軍介紹到，瓦爾特通過(guò)推出更先進(jìn)的四刃槽刀取代原來(lái)的三刃槽刀，不僅幫威孚提高了加工穩(wěn)定性、大大降低了報(bào)廢率，而且使得刀片的壽命更長(zhǎng)、加工效率更高——試刀報(bào)告顯示，四刃槽刀取代三刃槽刀使刀片的壽命增加了200件;而單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本則降低了0.07元。在用于噴油器生產(chǎn)時(shí)，僅刀片壽命增加和單件成本降低這兩個(gè)小點(diǎn)就為威孚每年多創(chuàng)造了近80萬(wàn)元的利潤(rùn)。
一站式解決方案
“要知道，客戶買你的鉆頭其實(shí)并不是因?yàn)樗胍@個(gè)鉆頭，他真正需要的其實(shí)是一個(gè)完美的孔。所以我們不僅僅是賣刀具，更為客戶提供解決方案。”瓦爾特大中華區(qū)董事總經(jīng)理郭根錦曾表示，優(yōu)秀的合作伙伴不只關(guān)注細(xì)節(jié)，更從宏觀整體的角度出發(fā)，能夠想客戶之所想，為客戶真正創(chuàng)造價(jià)值。
他認(rèn)為，對(duì)于汽車零部件行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新快、加工高效率、產(chǎn)品微型化、材料復(fù)雜化已經(jīng)成為行業(yè)的普遍趨勢(shì)，許多企業(yè)在面對(duì)這些快速變化的趨勢(shì)時(shí)可能會(huì)感到無(wú)從下手;而瓦爾特則在緊密跟蹤這些行業(yè)前沿技術(shù)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，一方面加大刀具產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新力度，持續(xù)推出更高性能的產(chǎn)品;另一方面則探索各種更先進(jìn)的加工工藝，迎戰(zhàn)復(fù)雜的加工難題，為客戶提供“一站式解決方案”。
“一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)提出一個(gè)最終的目標(biāo)和要求，而瓦爾特會(huì)給我們提供完整的解決方案。我們的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都來(lái)自海外，因此我們需要有更高的效率和更低的生產(chǎn)成本，而瓦爾特往往能夠做的很好，我們之間合作的幾個(gè)主要的刀具工藝都堪稱是 ‘標(biāo)桿性’的。”虞劍軍對(duì)瓦爾特贊譽(yù)有加。
他表示，每年年初，威孚在制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)都會(huì)與瓦爾特進(jìn)行討論，瓦爾特會(huì)根據(jù)威孚的生產(chǎn)計(jì)劃制定出相輔計(jì)劃，然后雙方會(huì)按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn);每個(gè)季度，雙方都要召開(kāi)碰頭會(huì)來(lái)溝通各自的情況，回顧彼此的發(fā)展，分析接下來(lái)的行動(dòng);倘若威孚的計(jì)劃需要調(diào)整，他就會(huì)與瓦爾特工作人員及時(shí)溝通交流，瓦爾特便會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。在這種互為支撐、彼此聯(lián)動(dòng)的密切合作中，瓦爾特與威孚步伐一致、并肩作戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攜手共進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)了共贏。